会心自选:淘宝运营有哪些问题

网店转让 2022-09-02

  流量问题店铺访客极少,每天就只有几十个访客,也不知道从何下手去提升访客。 如果平时为了改善店铺运营情况,也都是按照别人的方式方法去做,效果甚微。

  流量确实跟描述有一定的关联性,详细的描述、丰富的详情页能够带来更多的流量,但如果你的描述细致全面,那就不一定是描述的原因了,可以考虑其他问题。

  比如,你的商品描述包含了以下内容:商品的规格、形状、外观、性能、材质、特征、生产日期、保质期等等基础属性介绍。使用案例;商品使用功能展现;好评晒图,买家秀;经营规模工厂图、店面展示卖家实力;商品广告、实物图片。商品使用注意事项;商品视频展示;卖家联系方式、物流联系;商品营销文案等等内容。那就说明你的详情页描述不是问题,做得很好。从而可以排除这方面原因,寻找其他原因。很多卖家片面地认为没流量就是描述不够详细,认为是这个原因,这就是一个误区。

  很多卖家曾经咨询过我,商品为什么卖不出去,是因为价格高了吗?他们就觉得自己的商品价格贵了,频繁的调整价格,商品权重反而掉了下去,这是个误区。

  其实,不管卖什么,打价格战没有意义的。商家们可以从其他方面去改善店铺,比如定位产品差异化,提升客户的体验感觉、改善售后、提高商品的质量、提高物流体验等等。这些才是需要认真去做的事情。

  商家们需要注意的一个地方就是只有真实的流量,或者模拟真实购物的订单流量,才能带来宝贝权重,用软件刷出来的流量是无效的,不仅不会带来权重,反而可能会使店铺降权,因为用软件刷的访问路径都一样的。这是需要商家注意的地方,商家们需要脚踏实地,实打实的去做好店铺的基础优化,完善相关内容。

  很多卖家一贯的做法是没有流量、引流没有效果,马上就使用直通车推广,也没有做好成本预算,盲目地加上百关键词,没有选好款,基础优化也没有做,没有精心去选词,包括基础的设置、创意图、关键词的优化与拓展等等这些必须提前做的事情都没有去做,立马就开车,以为直通车是万能的。这是很大的一个误区,商家需要知道,我们开车之前提前做好基础优化这些基本的工作,才能让直通车发挥最大的效果。

  开淘宝店的门槛确实很低,几百块就可以起步创业,不像实体店那样需要交租金。但是门槛低就意味著人人都可以做淘宝,可想而知有多少人开淘宝店呢,现在的竞争更大,所以商家们以为成本低,不用做成本控制,这是误区。中小卖家就更需要根据自己的资金实力和供应链实力去做风险规避,判断自己可以做哪些付费推广。

  信誉确实对淘宝店铺有一定的影响,但现在淘宝平台在信誉方面著重扶持的对象是1星-5钻的中小卖家,所以信誉越高,反而获取的扶持力度越小。另外,现在淘宝信誉对店铺的排名影响不是很大,已经减弱了。建议商家们不必过多的花钱刷信誉,多去关注商品的基础优化问题。

  确实,适当的增加订单是可以快速提升宝贝排名,提高权重,但是凡事得有一个度,适可而止,往往很多卖家没有控制好频率与量,容易被平台识别,容易降权,这就需要我们合理运营了。各位商家们,盲目地狂加是不行的,狂加不一定销量就高,所以一定合理运营也是需要技术的。

  对于大卖家来说,推广多,流量大,确实是有效的,很多小卖家也模仿大卖家的做法,推广越多越好,其实不然,小卖家的财力、精力、物力以及时间都有限,这种做法不适用。小卖家可以摸索几种适合自己的推广方法,做精、做深。例如,百度发帖、微博、报活动、淘宝论坛等免费推广方式。

  卖家在优化标题时,需要根据自己的宝贝实际情况,比如匹配度、竞争力等来决定是否需要大词。如果自己的产品竞争力弱,又没有做好产品差异化,直接照套顶部卖家大词,这样做并不能取到效果。合理的做法是深度挖掘出自己产品的关键词之后,再适当使用大词精耕细作。

  另外需要注意的是标题优化完成后修改要慎重。如果频繁、大幅度修改标题,既不利于观察优化效果,又容易造成降权,被判定“换宝贝”违规。

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