教你如何让拼多多店铺在三周销售额翻170余倍!

网店转让 2022-06-21

  该店铺主营类目食品果蔬类低客单价,接手时店铺基本为零销量新店,店铺接手时掌柜自己在运营操作。

  主要消费群体为低客单价群体,坑产每天在1k-3k左右,直通车花费每天在500左右,直通车投产比在1左右。

  主要主推产品转化不错但是缺乏系统优化,店铺的免费流量占比是95%左右,付费流量基本处于未展开状态 ,店铺月销在9-10万左右。

  掌柜预期的效果是能在原店铺的数据上有所优化和提供不一样的操作思虑,经过筛选后掌柜决定选定汉聪电商代运营进行合作,达成合作后2月份正式接手店铺。

  ②店铺产品体系单一,仅有三款产品在线,流量一旦出现波动以及其他因素影响,整店铺影响会比较严重。

  所以做了关于漏出价格的设定,区分sku定位,低价格设置漏出用以引流,主要sku作为极润点引导下单。

  ②营销活动策划设定自策划活动,避开平台最低成交价,提高活动资源位获取价格阈值,提高资源位利润获取率。

  ③直通车计划调整,划分开店铺产品引入流量的对应产品,低价引流高投产比计划、高精准收个人群计划,以及智能低价海投计划。

  根据以往数据人群画像,利用平台dmp工具圈定不同人群,精准引入流量,选定竞争店铺,针对竞争店铺精准圈定人群满足竞店人群需求痛点,夺取竞店流量计排名。

  ④拓宽流量来源渠道,用团队所积累多多客推手资源,寻找靠谱推手在利润保障的前提下进行基础坑产的积累。

  ①自开年以来店铺从销售额数百在两到三个星期内恢复了以往最好成绩,目前已经突破到同比去年最好时候200%以上。

  在三周之后日均流量攀升至日均12k-14k左右,日均销售额在3万-4万左右

  在接手之前日均的投产比在1左右,接手后如今投产,稳定在5以上,ppc下降50%以上。

  针对店铺流量还是转化问题入手,解决重点之后,提高流量的利用效率是所有运营的核心。

  ①店铺的问题是流量不够还是转化不够,找准问题以及背后原因,借鉴同行及规则找到对应方法。

  ②产品本身可以做调整对于我们网店运营来讲有限,在转化率上面只能去通过流量来做文章,的产品人群及价格定位精准度:

  店铺流量获取的途径有很多种,但是只有能够利用,平台才会给到后续流量,流量的精准程度可以通过市场和竞争店铺得到参考和方向。

  流量的利用效率不但可以从单一产品的精准度上面获得提升,从产品组合,提高连带率,实现一个流量多次利用来提高uv价值从而获取权重获得更多的流量扶持 。

  年后爆发已完成,在年初开年来的时候避开竞争高峰期,领先一步完成2020年的开局布局,策划一场让利活动,消化排名带来的流量。

  店铺产品具有一定的季节性和爆发性,什么周期还剩几个月时间,在这期间内需要尽快找到下一个产品进行打爆,形成完整健康的产品体系。

  单个产品已经到达类目top,纵深程度已达到,接下来需要横向发展借助产品的爆款效益反哺其余新品。

  周期性进行活动和资源位的获取,保证坑产以及流量的稳定性。返回搜狐,查看更多

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