“最土气”的行业火了!天猫为其打造了新品类,商家销量增长200%

网店转让 2022-06-19
:阳台化身果蔬园;没有阳台,也需要室内水培;甚至有人用了黑科技——智能种菜机。今年以来,淘宝上智能种菜机的销量比去年增长了200%。

淘宝近日发布的《2022阳台种菜报告》也显示,今年一季度淘宝天猫上各类蔬菜种子销量飙升,购买种子的人数连续三年增长超100%。集中在北京、上海、杭州等一二线城市。以前的95后,看到五谷不分,不接地气,买的种子最多。

“最本土”的行业火了。这些年轻的农民有审美要求,讲究设备齐全,由于初入坑,急需“恶补”种菜知识。因此,围绕种菜,他们不仅购买了有机土壤、高价值喷壶、种菜机、爬藤等周边工具,还创造了种菜秘籍、新奇种子等商机。

根据天猫淘宝花卉园艺行业负责人赵也的说法,城市农民在淘宝上“种植”了一个100亿元的新市场。

“什锦沙拉是白领的新宠。四季草莓是宝妈们自然教育的好帮手。草药如《传家宝番茄成网络名人》和《迷迭香百里香》为西方食品控制提供了新鲜材料。”赵介绍,香菜、韭菜、辣椒、西红柿是今天淘宝上热销的蔬菜种子。

这些蔬菜和水果很受欢迎,不仅因为它们可以吃,还因为它们“看起来很好”。不管是正在生长的,还是已经成为食物的一部分,——城市的农民烤出来的蔬菜,一定有一个共同的特点,那就是“切片率”高。

天猫上的种子商家Marseed,每年投放60-70粒新种子,并根据市场反应进行调整。Marseed的老板秦淮发现,中国消费者似乎对红色植物情有独钟,90%的人都买了红色植物的种子。一种叫绿巨人的番茄虽然在国外很受欢迎,但在国内却被忽视了。

店里卖得最高的爆款是“爆浆巧克力樱桃番茄”,浓郁的砖红色,满满的果粒带条纹,每个月卖6000多块。还有混装果蔬种子的盲盒,让蔬菜长得“神神秘秘”,月销量超过2000件。

“相比输出,阳台党更注重个性。除了好吃的,我还看长出来的植物凉不凉。能在朋友圈获得赞吗?”正好满足这个需求,2020年入驻天猫后,Marseed的年销售额可以增长150%。

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秦淮也是阳台果农。然而,与追求“电影出品率”的年轻人不同,他的阳台花园是家庭纽带。

创业前,忙于工作的秦淮忽略了与子女的交流,被妻子称为“塑料爸爸”。但在阳台种了小番茄后,他就和孩子一起照顾,互动很多。他还发现,一个小小的菜园正在成为许多家庭的“新中心”,取代原来的客厅,成为亲子交流的重要场所。

“随着中国经济的快速发展,精神消费需求快速增长。在快节奏的社会,园艺疗法也是缓解人们焦虑的一种方式。年轻人更注重时尚和新奇。”中国农业大学全国农产品市场研究中心主任韩怡君表示,阳台种菜不是简单的消费现象,而是社会转型的一个侧面。

12年前,蔬菜种子的电商市场几乎是空白。“禾之源种业”淘宝店在赵海开的时候,主要客户是农民。虽然他把合作社线下传统经销商带到线上,销售传统蔬菜种子,但“十年前的农民客户对电商了解不多”,还是去了他们乡镇的线下经销商和代理商,选择范围有限。

一些消费者会购买当地经销商无法为农村家庭覆盖的品种。“阳台种菜”的热潮也带动了一批o

Mar主要销售从国外进口的“传家宝”种子。这种代代相传,没有杂交的种子,更天然,味道更好。虽然产量不高,抗病能力差,但因为适合在阳台上小规模种植,还能结出五颜六色、光彩夺目的果蔬,受到年轻人的追捧。

“传家宝种子最大的特点就是多样性,可以自由选择。阳台上种的菜也在彰显主人的个性。”秦淮说。

赵也透露,很多天猫商家都在卖水果黄瓜、水果西红柿、小萝卜等空间站作物,也在不断推出适合阳台种植的新品种,需要满足生长短、生长快、耐旱、耐热、抗病、多果、高甜、高颜值的特点。

去年天猫开创了新的种子品类,也和农科院、林业局等机构达成合作。经过培育、筛选、测试,引进优质种子,行业增长率超过300%。MAR种业从2019年开始与江苏省农科院合作,每年委托其进行种子检测,筛选适合阳台种植的作物,并上架。

秦淮想起了一件事,有点哭笑不得。有一次,一个消费者因为不会种菜,想退货。他一看,种子都是干瘪的,没有泡在水里,干了的种子还在休眠。"他不知道种子在播种前应该浸泡在水中."现在,Marseed店里的每一个订单都会附有详细的蔬菜种植攻略,还会有蔬菜种植社区提供互助,后面还有视频教程。

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他带领100多万粉丝种菜,拍了2000多个视频传授种菜秘籍,还开了一家专门做种菜神器的天猫店“水生场”。店里有椰砖营养土、爬藤、种植箱,甚至还有鸡粪、羊粪有机肥等2000多种产品。粉丝可以在店铺一站式购买,复购率超过60%,在天猫行业TOP3上购买他的店铺。

朋友圈的园艺技术开始“卷起来”。除了果蔬种子销量激增,种植箱、有机肥、喷壶、营养土等一系列围绕种菜的工具也火了起来。

但对于那些有种菜热情,却没有时间和技术种菜的城市农民来说,智能种菜机依然是最好的选择。

智能蔬菜种植机可用于水培和土壤栽培。之所以说它“智能”,是因为它利用光照和水循环系统模拟植物生长的环境:可以根据花卉、水果、蔬菜之类的植物种类调整到合适的光照模式,自动循环水泵可以定时给植物供水,不会烂根。

蔬菜种植机最初是为欧洲和美国市场开发的,但是在中国市场的销售并没有受到太多的关注。解决了年轻人种菜的最大痛点后,销量猛增。

今年以来,淘宝天猫平台智能种菜机销售额同比增长超200%。商家“Field  Trail”是一款售价接近300元的智能手机,月销量超过400台。

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2015年,田健开始在淘宝上做锅生意,但生意一直不温不火,店铺也转型成了智能种菜机。店铺老板林永明说,水培比土培害虫少,更干净。另外,操作简单,种菜成功率更高,能点燃人们种菜的兴趣。

某买手秀评论道:“适合懒人!我是个蔬菜杀手,老板给我推荐了这个种菜机来拯救它。没想到真的成功了。”

没有太多的空间,脏手,黑科技的帮助,甚至没有太多的时间,年轻人在淘宝实现了“自由种菜”。

他们种植蔬菜,而且不仅仅是蔬菜。在种植蔬菜的过程中,也有一种秩序感和控制感,与家庭成员的密切联系,以及事后的一点“自豪”

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