618营销攻略出炉 京东 淘宝 抖音们这次怎么玩?

网店转让 2022-05-12

  (网经社讯)导读:今年4月份,京东618商家大会召开,2022年618活动开始预热。此后,淘宝、天猫、抖音等电商平台纷纷开启618活动筹备和营销。(详见网经社专题:)

  5月10日下午,“618”词条登上了微博热搜第一位,热门内容显示,天猫618期间,商品跨店满减规则将调整为“满300-50”,该消息随后引发网友热议。对此,天猫官方在微博上自嘲式回应称,好多惊喜在后面,淘宝也表示后续还有更多利好举措。

  2022年的618好像比以往来得都要早,而在当下多地疫情防控的情况下,今年618到底会怎么玩?

  受疫情影响,大中小商家多多少少都陷入了困境,那这个618到底如何帮商家们解围呢?京东给出了一招——发布30项“三减三优”商家扶持举措,助力商家突围疫情的增长困境。

  4月26日,2022年京东618商家大会通过直播形式召开,正式发布了30项“三减三优”商家扶持举措,即通过“减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务”,希望最大限度为中小商家减压释负。

  此次京东618大促设置了5个节奏,4月26日-5月18日为报名期,4月20日-5月22日为种草期,5月23日-5月31日为预售期,6月1日-6月17日是开门红,6月18日为大促的高潮期。

  此外,京东还提供了多种营销玩法,比如升级了跨店满减的玩法,消费者不需要单独领券,在购物车界面结算时,可以直接参与满减。在预售方面,京东还推出了“买返锁客”的玩法。消费者在预售尾款期,开门红等节点支付完一笔订单之后,平台会返给其大额的跨品类优惠券或支付券,帮助商家提高复购。

  5月6日,阿里正式发布了2022年淘宝直播618整体节奏。跟以往不同,今年淘宝618的的很多服务都要提前报名,比如直播大额券、整点红包雨、直播人设和IP以及预售宠爱官等,这些都不能在后台设置了。

  5月10日,阿里正式发布天猫618招商规则玩法。最受商家关注的是跨店满减规则,与往年满200减30的力度相比,今年天猫直接将力度拉到了满300减50。

  此次天猫618将会派发100亿消费券和补贴,有来自9个国家、50个商圈、300位明星、600多位总裁在淘宝展开直播。

  据说这次天猫618还把看点服务列为今年商家618必须投入的项目。看点是淘宝直播2021年推出的商品介绍的短视频服务,主播可以在直播过程中直接将商品介绍片段打标关联商品和关键词,打标后的看点视频将会有更多展现,出现在用户搜索和推荐结果中。

  4月底,抖音启动了618好物节。作为抖音电商年中大型营销活动,提供了大量补贴,通过全平台红包补贴用户,贯穿活动全程,全民参与。

  此外,据说本次618好物节活动期间,抖音618天天领红包活动将会持续不断。红包有三种:直播间抢红包、签到领红包、抖音商城红包雨三种福利,抖音来补贴激发消费者下单欲望、拉升消费者下单比例、提高消费者下单速度。

  除了红包,抖音618的营销方式还有拉新和泛商城权益。拉新主要是限时补贴的店铺新人礼金,针对的是部分店铺首次下单的新客,给予补贴,帮助商家在大促期间完成店铺涨粉和拉新的目标。

  苏宁易购日前举办618商家大会,集团副总裁范春燕表示,今年的618,苏宁易购专注于能为商家减压的活动:在广告、流量获取、用户增长等模块通过减费扶持政策降低商家的获客成本。

  玩法方面,苏宁易购618将在5月23日和6月11日开启两波次预售,并分别在5月31日晚8点和6月17日晚8点结算尾款。结款当天会有超级津贴和红包雨等活动加码,优惠力度超级加倍。

  针对今年618大促的筹备阶段,小红书根据2021年投放数据分析以及最新的数据模型推算,首先建议商家将营销周期分为四个阶段:

  5.15-6.5:种草期,在此周期内商家需要加强产品曝光、强势卡位,提高商品种草成功的可能性。

  6.6-6.18:决胜期,品牌投放进一步扩大覆盖人群和范围,辐射品牌周边或潜在消费人群,可采取高回搜素材广撒网+强曝光手段。

  6.19-6.30:延热期,商家可总结前期经验,找准转化效率最高的核心词和长尾词,补足前期投放阶段的遗漏。

  今年以来,新冠疫情在全国范围内多点开花,因各地防控要求不同,电商上下游的物流与供应链均受到不同程度的影响,“难”成为今年许多品牌、商家的关键字。但对于电商人来说, 618绝对是一个好时机,对于消费者来说,这也是优惠力度很大的活动。面对即将来临的618,各大平台也都拿出了自己最大的诚意来帮助商家们,希望能够走出疫情带来的困境。

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