95后青年创业:曾负债40万如今开淘宝店日销10万

网店转让 2022-05-08

  “第一口,真的很腥气。”邱麒燃咂巴着嘴,回忆第一次吃宠物零食的经历,“是一罐鸡肉肉松,尝过才知道,原来狗狗喜欢吃这种口味,嚼了嚼直接吞了。”

  这不是他的特殊饮食爱好。 2019 年,他开了一家专卖宠物零食的淘宝店,最初半年时间,店铺里所有的零食都亲口尝过。从狗粮、罐头到奶酪、奶片,过咸过甜的产品都会被淘汰,“用最土的方法做品控”。

  如今,他经营的店铺“BD in布丁妹妹”,已经拥有 15 万粉丝,上架 500 多个SKU(最小存货单位),当初这款鸡肉肉松现在月销超 1000 件。未来三年,他的目标是在天猫开出自营品牌专属店。

  像 26 岁的邱麒燃一样,短短两三年内就在淘宝小有成就的年轻商家不胜枚举。

  比如积木潮玩品牌“未及”的创始人林薇,从盲盒经济中捕捉细分市场,两年内创造出一个IP世界,并获得千万级天使轮融资。又比如原创男装品牌“一半又蓝”的创始人陈杨,两度辞职创业,传承并发扬蓝染非遗工艺(一种古老的植物染工艺,最早出现于秦汉时期)。

  这群 90 后年轻人因为热爱,正在把兴趣变成生意,把爱好变成工作。他们的热情也吸引了其他愿意为兴趣爱好付费的年轻消费者,围绕在“懂自己”的产品和店铺周围,寻求一种群体归属。

  邱麒燃曾因故高中辍学,拿着 8000 块钱,从潮汕老家出发,孤身前往成都打工。期间,他辗转做过数码产品销售、医疗器械销售,月薪只有 2500 元,还碰了不少壁。

  2018 年他回到老家做外贸生意,因为亏损而背负了近 40 万债务,所有资产都变卖了,还不够抵债,一度认为“生活到头了”。直到遇见“布丁”和她的女主人——一只泰迪犬和女友吴洁淳。

  在邱麒燃看来,布丁是红娘,也是“贵人”。从小喜欢宠物的邱麒燃,和吴洁淳因为偶然交流养犬经验,慢慢熟识起来。

  一开始,他们在社交平台发布关于布丁的短视频,当作日常生活的记录,吸引了一群粉丝关注。没到半个月,就有人找上门,请布丁为一款狗窝打广告,报酬 500 元。视频发出后,那款产品销量不错,邱麒燃也萌发了自己开店的想法。

  2019 年 5 月,他的第一家宠物店在淘宝开业,专卖宠物零食。 3 年后,店铺日均成交额近 10 万,成为 2021 年淘宝增速最快的店铺之一,双 11 高峰期一天要发 2000 单。团队也从最初的 2 人扩充到近 30 人,还配置了宠物医生,能从成分、配比等专业角度把控产品品质。

  邱麒燃介绍,目前店里20%的产品都是自主研发。他和女友也开始学习宠物营养方面的知识,在零食领域做创新,并推出“布丁妹妹”自营品牌。

  研发一款新品,远比他们想象得复杂。“以前只知道狗狗需要补充果蔬,但精准到每顿多少量,并没有明确概念。比如100g的炖汤罐头里加多少胡萝卜,才能达到营养均衡且适口性好?”邱麒燃说,新品从研发到上市得花两个月,打样 10 多次都是常规操作。

  激发两人创业想法的布丁,也成了店里的“活招牌”。它靠吃播视频,在站外平台做内容种草,社交平台粉丝量超 100 万,成了名副其实的“网红”。

  “多出去走走,才有机会遇到机会。我很幸运,能遇到布丁和女友,还能在淘宝上做喜欢的事,不夸张地说,淘宝是让我‘重生’的平台。”

  每天晚饭过后,邱麒燃和女友都会带着 8 岁“高龄”的布丁出去逛街,尤其是那条人头攒动的小吃街,烟火味十足,“这是布丁最喜欢的地方,空气中弥漫着美食的香气,也是我们寻找灵感的地方。”

  90 后林薇,在 2020 年 6 月 1 日创立了积木潮玩品牌“未及”。

  开店前半年,总是一段艰难的初创期,林薇一边做代运营维持公司生存,一边研发积木产品。现在,这个创立还不到两年的品牌,天猫店铺每月销售额达到百万元,并获得了千万级的天使轮融资。

  林薇是一个积木爱好者。每年过年,拼积木都是全家人的保留活动。“基本要拼一周,最难的是去年的故宫角楼, 8000 多颗粒,拼了 40 个小时。”

  细碎的颗粒变成“鸿篇巨制”,正是成就感的来源。大学毕业 5 年来如大多职场人忙碌工作,她深刻体会到了职场人的快节奏和紧绷生活,心底时常浮起搭积木时带来的愉悦。

  2020 年春节,她在广东澄海走访了一些玩具加工厂,发现积木类玩具大都是提供给儿童的,只有少部分大套装能提供给成人专业玩家。泡泡玛特用盲盒形式打开了成年人玩具的风口,而积木玩具既具备潮流玩具的属性,也可以寄托玩家的情感,“这是一个市场空白。”

  林薇的团队根据市场调研,设计了第一款吐司店积木玩具,展开后是三片吐司,分别是吐司制作的不同场景。初期在众筹平台预售, 15 天突破 30 万元, 2000 多人下单。“这对新品牌来说,是很大的信心,也小小验证了我们的想法。”目前在天猫店,这款吐司是销冠,每月卖出超 1000 单。

  在吐司店成功以后,未及再次围绕“食物店”设计了不少街景系列,包括果冻店、刨冰店、冰淇淋店等。甜食主题和鲜亮配色,吸引了不少年轻女生,不少人一买就是一整套。有的成系列玩具复购率能达到30%。

  “通过淘宝创业,我发现爱好和事业是可是兼顾的。”这两年,她尤其注重与粉丝互动,积累了数千位深度用户,交流积木体验。有的新品研发就来自买家需求,比如在一间公寓加入“娃屋”概念,可供陈列展示。

  如今,团队从 3 人扩充到了 30 多人,配齐了设计和营销团队。加上资方的帮助,品牌在流程管理、团队建设、数据管理等方面也得到了规范。

  林薇给自己的店铺想了句Slogan(标语),“白天搬砖人,夜晚造梦家”。一盒 500 颗左右的积木,就能让积木爱好者们专注沉浸两三个小时。只要有空,林薇就会翻看粉丝晒单,看到有人说“被治愈到了”,她也会被治愈。“做这件事最大的鼓舞,不是说产品卖了多少,而是存在的价值被一点点认证,是淘宝买家们帮我圆了创业梦。”

  “创业是会上瘾的。” 2020 年 3 月, 30 岁的陈杨再次向公司递交了辞职申请,此时距离他上一次创业结束,刚过去半年。

  2013 年大学毕业后,陈杨进入广州一家服装公司担任设计师。因工作需要,每半年会去一次日韩调研。在日本市集中,他第一次看到“蓝染”,便有种“一眼万年”的感觉。用蓝染工艺制作的布料,纹路会因为染料氧化和局部掉色,形成不同的颜色和样貌,每一件都独一无二。

  回国后,陈杨在业余时间研究蓝染,发现这在云贵地区非常普遍,不同的技法做出的效果和图案都不一样,但基本只是方巾、杯垫等小件,作为旅游纪念品出售。

  陈杨觉得,蓝染这项非遗技艺值得在国内得到更好的传承。 2016 年,他果断辞职,决定做一个原创蓝染男装品牌。

  他把第一批产品放在淘宝众筹,设计灵感和品牌理念得到了许多人的支持,最终以131%的完成率成功众筹。拿着 10 万元启动资金,他“孤军奋战”,没有同行、没有经验、没有供应商。两年后以失败告终,倒亏 20 万,他只能重返职场。

  冷静之后复盘,陈杨找到很多问题,如风格变换太频繁、面料使用不稳定、国内供应商缺乏、市场成熟度不高等,都是造成客户流失的原因。

  陈杨的第二次创业,开始在蓝染的基础上,引入传统技艺刺子绣、扎染、型糊染等,风格趋于稳定,加入拼布的工艺,让每件衣服既有东方审美,也更适合日常穿搭。店内的衣服,不光被喜爱传统文化的北上广青年们买下,还有60%的订单销往中国香港、中国台湾和日本。

  随着“国潮”文化兴起,越来越多的人开始关注到蓝染工艺。关于蓝染的淘宝店铺数量也在这 5 年翻了五六倍,达 20 多家,供应商也多了起来。现在,一半又蓝每月销售额能有 10 万,拥有 5 家分布在云南和成都的供应商。店铺也登上了“淘宝植物染非遗店铺榜”。

  陈杨的微信里有一个买家群,定期回访收集穿着体验,甚至有熟识的买家请他定制细节。比如去年上新的一件刺绣道袍,对方寄来了一颗和田玉纽扣,请他替换掉原来的配件。这样的互动,陈杨乐意之至。

  创业 5 年,陈杨把淘宝作为一个窗口,向外界展示蓝染,让更多人关注到这项传统技艺。

  为了近距离研究染色工艺,陈杨把工作室搬到了成都的洛带古镇,这里保留着千年老街和浓厚的客家文化。他的下一个目标,是走上北京时装周和上海时装周,为走出国门打造前站。

  据统计, 2021 年,淘宝上至少发展出 20 万特色商家,能满足五花八门的需求。每天,数千件新奇物件在淘宝上架,这里成为年轻人的创意展示阵地,以及话题聚集地。

  过去三年,淘宝上 00 后新商家的数量翻了3. 5 倍。这些年轻新商家带着创意和新理念加入平台,激活新的消费需求。 2021 年,淘宝上 00 后新开店的店主数量首次超过 90 后。

  这些年轻人的创业故事里,包裹着热爱与努力,希冀与梦想。他们或者眼光独到,起步即成功,或者经验、方向等原因所致,曲折向前。相同的是,他们都还在继续。

  淘宝诞生近 20 年, 70 后、 80 后、 90 后、 00 后,一代代年轻人在这里实践所爱,甚至改变人生;一代代年轻人在这里找到所爱,甚至改变生活。

  就像陈杨所说的,“淘宝是一个能低成本甚至零成本试错的空间。”商家只需要把创意、想法、创业的冲动加入实战,平台上的消费者就会给予最真实直接的反馈。“你只管努力奔跑,剩下的交给淘宝。”

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